Brendovi oduvek pokušavaju da se „uvuku“ u glave kupaca, pa čak i onih najmlađih. Deca su vrlo važna za oglašivanje, pa ne iznenađuje da će potrošiti milione kako bi ih pridobili. Međutim, uvek se postavlja pitanje, gde je granica?
Martin Lindstrom u svojoj novoj knjizi „Brandwashed“ opisao je mnoge načine koje kompanije koriste kako bi manipulisale potrošačima. Business Insider pritom prenosi nekoliko primera i trikova kojima oglašivači pokušavaju da privuku decu i adolescente.
- Prehrambene kompanije često prikrivaju reklame u obliku zabavnog sadržaja, pa tako nije čudno da se lansiraju multimedijalne igrice, aplikacije i online kvizovi kako bi se povećala prodaja npr. žitnih pahuljica. Stručnjaci tvrde kako kompanije tim putem zaobilaze regulatorska ograničenja u oglašavanju, a i same igre po svojoj prirodi stvaraju „zavisnost“, čime se istovremeno povećava svesnost o brendu.
- Tehnološki div Apple je kod kreiranja svojih proizvoda sigurno mislio i na decu. The New York Times je u jednom svom tekstu pisao kako je iPhone postao „najefektivije sredstvo u ljudskoj istoriji da smiri nemirnu decu“. iPhone i iPad su sami po sebi proizvodi prilagođeni za intuitivno korištenje, a s obzirom na to da mnoge igre i zabavne aplikacije vrlo su privlačni mlađem uzrastu. Naravno, kad deca odrastu, ne treba pogađati šta će biti njihov prvi izbor kod kupovine gadžeta.
- U svojoj knjizi Martin Lindstrom navodi i primer jedne vrlo kontroverzne prakse: naime, duvanske kompanije znaju da pošalju tinejdžerima svojevrsne bonove za cigarete kada napune 18 godina. „Vaučeri“ se šalju više puta, odnosno kompanije obično odustanu ako se ne iskoriste treći ili četvrti put.
- U trci za dodatnim prihodima, na dečju populaciju u poslednje vreme sve više ciljaju i kozmetičke kompanije. Prema istraživanju kompanije NPD, postotak devojčica u dobi od 8 do 12 godina koje koriste maskaru i tuš gotovo se udvostručio u razdoblju od 2007. do 2009. godine.
- I dečaci su na meti oglašivača. Gillette tako ima praksu slanja rođendanskih poklona tinejdžerima s porukom „Dobrodošli u zrelost“. Naime, kompanijsko istraživanje pokazalo je da ako adolescent isproba Gilette žilete barem dvaput, postoji 92 posto šanse da će ih koristi i kada odraste.
- Oglašivači često igraju na nostalgiju, plasirajući „dečje verzije“ svojih proizvoda, u nadi da će njihovi mali potrošači koristiti isti brend i kada odrastu. Reč je o čestoj pojavi u modnoj industriji, a jedan od primera je i Gapova linija odeće BabyGap.
- Ono što kompanije takođe dobro razumeju je da izbor dece utiče i na izbor cele porodice, što je još jedan razlog zašto su najmlađi toliko zanimljivi oglašivačima. Pitate se koliko puta ste kupili nešto samo zato što je vaše dete to tražilo?
